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优化工作细节分享 - 账户优化及投放技巧

1.检查关键词消耗及搜索词,增加否定关键词.
2.质量度低的关键词修改相关创意.
3.修改单元内不相关关键词,删除或暂停.保证通配符语句顺利.
4.修改创意尽量增加通配符并使语句通顺.
5.适当修改网站美工.
6.CNZZ排除可疑IP
7.创意中要多包含核心关键词,注意飘红
8.关键字被品牌保护后,创意不能飘红被保护的关键词,应该多用非保护关键词,如"学大教育价格","学大教育"被保护,创意中最好不使用通配符.应多使用"价格","费用"等词.
9.关键字被保护后,标题用通配符无法飘红,应该使用假保护词.或同上.如"学大教育好不好",创意中不使用通配符而多使用"好不好".
10.大词.比如"家教网""家教"这类泛词.标题最好不要带品牌词.而应该也是泛词.理论上创意里面也不能带有品牌词.
11.按产品,商家等分不同系列.每个系列代表一个核心主题.每个系列的每个单元代表一个核心词.比如品牌词系列,有品牌词,品牌词评价,品牌词价格等.
11.好的单元设置蹊径.蹊径的子标题最好要有核心词飘红.
12.关键词被保护,虽然可以购买,但是在创意里面是不会显示的.而是显示默认关键字.而默认关键字又不能使用被保护词.如"智康",在标题和创意是不能使用智康的.但是可以买智康这个关键字.
13.合理使用断句符,排比句.

有段时间没来了.以前做教育资讯类SEM.现在又做了一段时间电商SEM.欢迎有做电商的朋友和我一起分享电商SEM经验.更新点东西如下:

14.好的产品(可以具体到某一型号的产品)或竞品词等均可以单独拿出来做一个计划,因为计划好控制地域,预
算,扩词,扩组等均很方便且无顾虑.
15.单列一个计划以后将推广组品牌词,核心词,长尾词等按词性分好,用关键字推荐工具+搜索词报告筛选并扩词.
16.好的词直接设为广泛+否定,否定词从搜索词报告筛选统计.
17.地域非常重要,账户的地域消费数据+后台销售地域数据统计地域ROI,较低ROI和无法送货的地域是一定要
排除的.像我的账户,西北,西南,基本都不在考虑范围.另竞争对手较强的省偶不投,例偶家是小电商,产品词北,上,广基本是不投的!
18.制定一个甘特图,做一个优化时间和日志表.如图1-1(绿色代表可能完成的时间,重点优化工作可以单元格内编写.)人员永远是不够的,科学的管理+熟练的软件操作可以事半功倍.
19.SEM要配合活动做推广,搜索引擎只是工具.重点是营销!每个频道,每个活动,甚至商品页都有自己的转化漏
斗,一定要把流量引向流质漏斗.
20.一定要做渠道漏斗的分析.可以分别测试到达首页,活动页,列表页,商品页等渠道的渠道实验并且优化网页.
这点要配合谷歌的渠道目标设置.里面的正则表达式非常好用,建议学习下.如图1-2
21.A/B测试不同页面转化率.计划展现方式设为轮替,核心关键字URL设为空,创意URL设为不同着陆页面!


22.最重要的是心态.电商的竞争压力也很大. 产品可能没竞争力,品牌可能没有知名度,但这些都是客观条件,不可控的时候不要浪费时间去想,因为你短期内是无法改变的.可控的是账户和网页优化.电商市场那么大.不可能被几家寡头垄断.如果销售额是鱼.那么总有漏网之鱼.特别是二三线城市.只要尽力做可控的事.那么这些漏网之鱼也够你吃喝了.!


QQ截图20120405171120.jpg

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